秘奥软件博客

文具店在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过三十多年的发展，整体流程（这方面用秘奥仓管软件）、人才、资源都已经相当成熟。

仓管软件产品增长迅速，助力文具店

目前，文具店呈现出传统产品出口下滑，创新产品出口增长迅速，整体主机出口基本持平的状况。文具店出口包括文具用品和仓管软件两部分，其中，相对于来说，文具店下滑到50%左右，使用进销存软件就只有10%。

从这些数据可以发现，仓管软件摆脱传统技术含量较低的产品出口受限，高技术进销存软件设备正逐步被文具店接受，显现出文具店虽然受仓管软件需求造成销售受限，但行业内技术提升已经成为共识并进入加速轨道显出效果，为我国参与国际竞争奠定基础。

库存管理的情况依然严重。此外，虽然上半年出口下滑严重，但是也应注意到自动化办公室软件和仓管软件两类零部件出口分别增加112.64%和9.99%，这说明文具店结构件配套行业近年来有长足发展，部分结构件文具店进入国际市场已逐步为一些国文具店配套秘奥仓管软件或供应跨国零部件配套商。同时，也要认识到文具店文具店出口“重主机轻配件”的局面改观之路仍任重而道远。

因此产品复制相当容易，同类品牌的文具店同质化产品挤占市场，竞争促使文具店的获利能力严重下滑，也促使使用仓管软件。

对化妆品店其实秘奥软件科技以前的做法相对来说比较简单。通过仓管软件的认识，对化妆品店运营模式有一些新的认识。秘奥软件科技开发部在寻找大的企业合作伙伴，进销存在电子商务方面起了越来越大的作用，正好秘奥软件科技对这块有共同的领域可以共同探讨。

化妆品店在仓管软件转型过程当中从他不相信到将信将疑，抓住这个有利时机到他对你比较信任，这是一个非常难的过程。一旦你被信任了，你再做的方案就比较容易推了。所以现在基本上推进仓管软件项目就比较顺利了。

化妆品店上线仓管软件，另外要抓三方面：

第一、抓计划。很多化妆品店直接抓业务流程是很困难的，所以先从计划抓起;

第二、控流程，再把流程梳理落地，实施仓管软件;

第三、促销售、最终体现IT价值，最有挑战的就是怎么样提升业务销售额。

秘奥软件科技做进销存软件的平台，这些平台都在规划当中。

总之秘奥软件科技是从抓计划到控流程再到促销售，这是“三部曲”，现在第三步，也是最困难的。第三步一旦做成，秘奥软件科技从业务支撑开发仓管软件部门，对业务管理部门直接转向给企业带来真正销售额的最直接的业务贡献部门，这是秘奥软件科技努力要做的。秘奥软件科技在这方面怎么样用仓管软件手段改造化妆品店，这是开发进销存企业的终身任务。

秘奥软件科技开发进销存技术从移动、数字化营销对化妆品店、市场有很大作用。秘奥软件科技现在也在探讨，怎么把产品数字化和搜索营销联结在一起。其实传统IT组织其实在中间有很大桥梁作用。仓管软件企业最后的胜败在于创新。

“今后，笔记本企业发展轨迹不是靠数量扩张，而是以仓管软件为中心。”广州秘奥软件科技徐总认为，国内笔记本企业的组织结构在发生变化，品牌集中度正在提高，这为优势品牌的发展创造了空间，秘奥正是顺应形势下的积极开发进销存软件。

目前，笔记本企业通过仓管软件进行品牌化打造，已不鲜见，多种进销存软件方式的组合式运用成为了聚焦点和难点，其中的进销存系统则已经成为网络营销中的一个重要部分。这来源于笔记本企业对进销存系统这种模式的认可。该软件就是企业利用这种仓管软件的平台，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

近两年，许多影响较大的新闻都起源于网络，而网络论坛的讨论和转帖正是制造这些新闻的最初推手。当不少笔记本企业尝试了网络广告、新闻传播等方式之后，对于论坛营销、博客营销等网民参与的互动营销方式也产生了浓厚的兴趣。原因很简单，论坛里网民的言论往往可以产生病毒传播的效果，而且营销成本很低。在仓管软件的论坛上，就有许多企业看中了秘奥开发的进销存软件。

秘奥认为，互动是论坛营销的核心价值。由于仓管软件这种形式刚开始被笔记本企业所接触，许多笔记本企业还存在认识上的盲区。有些笔记本企业找到进销存开发公司，经常会提出这样的要求，需求管理仓库。

用发帖子提升软件系统的推广

由于版主要维护版面的纯洁性，常常会删掉广告帖。秘奥科技也经常遇到，有些客户指定要求传播的就是硬广告，或是帖子尾巴带着明显的广告。实际上在许多专业仓管软件论坛，这是一种拙劣的做法，比如汽车论坛、母婴论坛、美容论坛等，版主并不完全反对广告帖，而是反对那种言之无物，单纯夸赞产品的广告帖。将仓管软件产品信息融入到经验分享、技术交流中的帖子反而不会被删，因为版主的标准只有一条，帖子会不会给这个版带来人气，而经验分享类帖子恰恰经常成为专业论坛里的人气帖。

不过，笔记本企业要操作进销存软件，最核心的一点就是深刻了解每个论坛的特点，要深谙网络语言，比YY，BS，打酱油，躲猫猫等等。真正想做好论坛营销，一定要有天天泡论坛了解并熟悉论坛的员工，他们懂得用网络语言与网友交流。从而让目标客户更加深刻地了解笔记本企业的产品和服务。最终达到笔记本企业宣传品牌、加深市场认知度的目的。

秘奥科技表示将继续做好相关工作，为笔记本企业搭建仓管软件进入欧洲市场、推广品牌的良好舞台，同时推动笔记本企业多领域、多层面的交流与合作，推进笔记本企业间的双边贸易及行业的发展，实现优势互补、合作共赢的局面。

很多小型饰品店业做外贸单仅仅是为了保持企业的运作，“不求赚钱”，但是现在的行情实在让这些外贸企业无所适从。然而，外贸企业的仓管软件起步，对中小企业而言显得极为期望。

饰品店如何做好自身的整个运营呢？秘奥小梁在这里为您一一解答：

（1）品牌，风格

既然定位于时尚、个性、高端，我们得从装修到服务、货品产地、款式快速更新等多处着手，部分风格可选择香港、新加坡模式，他们是最成功的中西结合者，尤其是在文化和服务上。

（2）仓管软件管理，技术，人才

我们有仓管软件的管理培训团队，在技术上，店铺营销上都堪称一流！在连锁发展中一定得重视流程和规范，一开始就得完成连锁店的运营模式。因为“只有进销存软件模式标准化后，单店才容易复制”。仓管软件要很容易做到“数字”化。

（3）发展，布局，结构，物流

以各个城市旗舰店为中心，根据城市人口（有消费能力的人口）确定到底建几家店铺为准。不能过多或过少，物流中心建在交通方便的地方，才有较强的竞争力！

同时，上线使用进销存软件。

（4）投资成本，以下标准装修，货品，房租

1、旗舰店为200万——300万
2、标准型 100万
3、经济型 50万——80万

（5）投资回报率（饰品店行业毛利润为70%）

1、以旗舰店每年可完成500万-1000万营业额以最低计算，500万/最低营业额 *50%/ 以最低利润计算=250万/ 360-450天成本收回

2、标准店实现200万营业额

200万 *50% =100万/360天-460天收回成本

3、经济型店可实现130万营业额

130万 *50% = 75万 /360天-460天收回成本

由于内销需要向经销商铺货，经销商在碰到销路不好的情况，会以各种方式拖款。因此，资金链紧张已成为中小饰品店企业外贸转型的最大困局。而饰品店企业对资金周转率的要求较高，用仓管软件将盘活企业运作速率，提高企业营收水平，才能保障企业良好运营。

2008年全球金融危机之后，由于成本等优势，全球许多百货行业品牌纷纷转移到中国设厂，使用仓管软件，然而秘奥公司日前调查发现，这一情况发生了明显改变，不少百货行业在工厂加速转移出中国，最直接的重要因素在于人力成本等综合成本上升，导致原有在华发展优势日益减少。

众多的百货行业一直以来被灌输这样的观点：你们其实不缺乏战略，而是缺乏如何实现仓管软件战略的方法和途径。所谓的仓管软件战略困惑，其实都是因为缺乏具体的途径而引发。要避免这问题，就必须要设计出恰当的进销存软件营销模式，并且不断根据环境的变化对营销模式进行创新，从而真正将战略构想落到实处。

有效的进销存软件营销模式在于对战略核心的把握

为什么说营销模式是实现百货行业战略的有效途径呢？秘奥公司在进销存论坛写道：企业只有两项核心职能——营销与创新，而这已为所有的企业所认同。因此，只有百货行业有效地开展营销活动，才能够将企业的战略落实贯彻。同时有效的营销必须取决于对营销要素的有机整合，而模式，则恰恰就是各种营销要素得以有效整合的有机体。如果缺乏了成熟的营销模式，百货行业战略实施的成效将难以保障。

之所以说营销模式是实现百货行业战略的关键，是因为模式的核心源于价值链，而价值链又是源于战略。我们对模式的定义是：百货行业内部价值链各环节中一系列活动或要素的组合。那么，营销模式自然就是营销价值链中各项活动或要素的组合了。要设计出实效的进销存软件营销模式，关键是要准确提炼出百货行业的营销关键价值链，其中的要点就在于，必须准确把握百货行业的战略核心。

百货行业应该根据自己的战略构想或定位，从中提炼出与仓管软件战略密切相关的几项关键营销活动或要素，然后再将其按照在企业营销业务运作中的步骤加以排序，这就形成了百货行业企业的营销价值链。接下来，百货行业还需要将营销价值链中每个环节的活动或要素根据自身的战略要求进行有机组合，这就形成了具体的仓管软件营销模式。

秘奥仓管软件公司指出，市场压力迫使百货行业牌不得不在全球范围内寻找新的市场增长点。百货行业牌商委托他国代工实现本地化生产，期盼降低的不仅是生产成本，还会考虑关税、运费、保险等综合成本。

去年，开发仓管软件的秘奥走访了国内诸多知名的大型专业市场，从沈阳的五爱到北京的百荣，从山东的即墨到南京的鑫桥，彼此间的认识从感性上升到理性，不少批发商及代理商都到展会上进行了意见与洽谈。

处理在线销售与线下实体的关系：其实这主要集中于仓管系统整合。现在一些品牌商已经回过头去看实体店系统，然后看如何与在线系统连接起来。举个例子，大部分的品牌的线上线下系统并未整合连接，很多消费者也不明白为什么他们在线下所看到的商品为何不能在线上购买。

作为一个品牌，如刚才那样一些简单的东西都能够让消费感受到这个品牌的巨大特色。先做好这些事情以后再考虑引进管理软件系统且功能繁多的技术，这也许才是关键。

在销售上如何考虑，考虑到大家还不知道仓管软件会成为企业品牌的一个部分，我们会在销售上准备做得不一样。对消费者来说，当为我们希望他们在亲身感受到款型和大小情况下花费一千多元购买的心理。我们想让他们知道管理软件系统的就如同度身量做一样。

现在管理软件系统唯一无法做到的是让消费者试穿，触摸商品并且感受质地，这也是销售仓管软件的关键所在。秘奥小梁说，我们已经在我们的产品投入了巨大的成本，但仍然无法复制的真实的东西。

虽然我们现在也正在网上销售，但我判断它并不简单的只是在网上销售而已。仓管软件能够稳定并且能够为实体店的在线窗口进而支持店内销售，这才是我们最终的目标。

我们在过去的6个月，我们推出了仓管软件。如今的专业市场颠覆了人们的传统印象，无论是硬件设施还是软件管理上，专业市场这几年都发生了质的飞跃。这种认知让主办方加大了开发针织专业市场的力度。

自去年下半年起，国际金融危机袭来，不少以外销为主的纺织服装企业受损严重。如何加快服装产业上线服装销售软件，秘奥软件公司领先帮助企业走出危机成为亟待解决的难题。

就品牌和价格因素考量，我国服装市场两极分化现象严重。秘奥以质优价高的服装销售软件品牌比较丰富，供应数量和产品品质也比较适应当前该档次服装的购买需求。秘奥仓管软件的低档产品则有供大于求的现象，竞争相当激烈，企业实力较弱、产品适销对路性略有偏差就会导致被淘汰。而适合城镇消费的中档产品和品牌则严重匮乏。根据秘奥对商场服装品牌销售情况统计结果显示，水孩儿、派克兰帝、小猪班纳、巴布豆、雅多、昱璐、旺乐高、丽婴房等销售前十名的服装品牌的销售额就占统计总量的52.27％，销售数量占统计总量的53.01％。而市场相对成熟，品牌数量相对较多的女装，销售前十名的品牌销售额仅占统计总量的18.83％，销售数量占统计总量的14.10％。

秘奥还说，另外还有一些地方性仓管软件品牌，在一定的区域内具有较高的知名度，区域市场占有率较高，而全国其他地区市场则少有涉足。这些品牌也是位于品牌的中坚力量，是不容忽视的品牌群体。其销售模式比较多样，多是以在综合商场销售兼顾批发市场销售。位于仓管软件品牌低层的是数量最多的无品牌或具微弱品牌效应产品，它们主要以批发市场形式走向全国，是目前我国服装销售市场的基石。从数量上看，这类产品占到全部内销产品的60％以上。尽管销售数量上批发市场销售占有绝对多数，但从销售金额上看则符合帕累托8020法则，即从销售金额上衡量，批发市场销售只占有约13的份额。

“服装行业要真正强大起来，必须要有自己的品牌。”广州秘奥软件公司徐总表示。

在外贸压力“倒逼”之下，服装企业开始转战国内市场，选择服装销售软件品牌引领的内销策略。

在机电行业上，得以传播的不仅是琳琅满目的商品信息，也是各大机电行业展示自己品牌文化、营销理念、仓管软件经营思路的大好时机。在机电行业上，大量企业与大量专业买家以及终端消费者直接交流，一般可以获得以下信息：本企业展出产品的市场反馈，包括经销商和终端消费者等多方面的反馈信息。

随着世界经济一体化进程的不断发展，各种形式的区域、次区域合作组织不断涌现，现状和前景受到世界广泛关注，成为地区合作的新动力。为推动区域仓管软件和新兴产业发展，创造和谐共赢的合作平台，秘奥软件公司展开仓管系统目的是进一步加强科技合作与信息交流，引进仓管软件，展示最新科技成果和产品，打破国家、地区、行业之间的界限，开展高新技术交流与贸易、投资商务合作，协助企业准确把握国际市场需求变化和技术发展趋势，提高核心竞争力。

秘奥展开仓管系统会议的主要议程如下：

（一）最新管理软件系统等科技发展动态报告

（二）最新科技成果发布、产品展示、产品采购招标

（三）新技术示范合作项目招标、新技术研发课题招标

仓管软件同行竞争对手的商业动态，比如竞争企业的展品种类以及营销动态;整个消费市场的需求信息，比如展会所反映出的经销商和消费者的购买动向以及市场流行趋势;议程仓管系统策略计划上的经验教训等。因此，企业应当重视每一次议程，并抓住机会做好全面细致的信息收集工作。

一些专业人士认为：“现在中国消费者对奢侈品品牌的选择还很盲目，但在未来奢侈品选择的文化基础总会有平衡，很多消费者会回归到中国元素和中国精神上来，到那个时候奢侈品品牌再转移方向已晚，而中国本土目前打造不出国际性的奢侈品品牌，秘奥软件公司无疑是先入为主地开始培育仓管软件品牌，提前占领这个市场。”

一、概述行业是技术密集型和资金密集型行业，在仓管软件技术、工业自动化技术、管理软件技术等方面的高新技术开发和应用上起步的早，应用快、成熟早、品质高。秘奥软件科技有限公司前身是专门为仓管软件服务，在管理软件行业有一定的经验和优势。

二、解决方案。简述企业仓管软件的关键是要解决两方面的问题：一是在企业内部如何优化资源配置、加强仓管软件科学管理，从经营管理中挖潜要效益。二是如何更快、更准确地将生产信息与管理信息相结合，为形成管理软件的决策提供依据。秘奥软件公司解决方案运用最新IT技术，以企业的业务流、资金流、信息流的同步集成为基础，结合国内发电企业的现状与工业改革的趋势，把生产与管理相结合，借鉴先进的
企业管理思想，构建了以成本核算与成本分析为核心的仓管软件，以计划和控制为主线的“管控一体化”管理软件，成功的满足了上述需求。
系统结构及功能

秘奥仓管软件系统企业信息化解决方案由以下几个层次组成：

（1）基础支持仓管软件管理子系统：系统的核心，它是对所有应用系统的模块进行用户和权限上的分配和集中管理，同时包含企业的一切基础数据。日常办公的应用管理软件系统，它是企业应用系统的办公基础平台。管理软件系统主要包含日常办公的模块，大致包括：流程管理、公告通知、档案管理、在线聊天。

秘奥仓管软件集成接口：可根据实际需要，完成与生产实时系统、财务管理系统及其他现有数据库应用软件的系统集成。

（2）实现层指企业的具体生产、经营及与其相关的管理功能。

（4）现金流管理：从各个部门的预算计划，由财务进行统一汇总，然后逐月进行考核，年底汇总，并对预算表进行比较。财务管理：基本上包括总帐、应收帐款、应付帐款、采购订单、销售订单、库存控制等，基本上实现了会计核算、资金管理、价格管理、资产管理、投融资管理等功能。

三、技术特点

秘奥仓管软件采用跨平台的数据库系统，开放性强，有良好的扩展性和可移植性；提供密级、权限等坚固的系统安全措施，保障系统安全；管理软件系统采用流行的B/S模式，可实现复杂的分布式企业架构应用；系统采用生动友好的界面风格，将所有应用系统集成在统一的应用界面中，操作简单明了，维护量小；便捷的与其他应用的集成接口，不仅包括各业务系统数据的同步，而且还包括不同业务流程的集成，并且在业务数据库的基础上，构建企业的决策支持系统，从而使企业的管理水平提高，增强企业的竞争能力。

目前中国奢侈品消费90%来自于对国外奢侈品品牌的消费。中国本土的奢侈品品牌还是一个空缺，但在专业人士看来：“未来总有一部分消费者会回归本土品牌，这对奢侈品公司而言是一个很大的商机，而且秘奥仓管软件的此举会带动更多软件企业，无形之中也带动中国本土奢侈品牌真正地产生和发展。”

评选仓管软件：

1 仓管软件商自身规模和实力（好、一般、不理想）
2 软件商在国内的客户情况（好、一般、不理想）
3 典型案例分析（好、一般、不理想）
软件平台的技术性能（仅技术组打分）
4 仓管系统性能（好、一般、不理想）
5 二次开发/开发团队能力（好、一般、不理想）
6 友好的用户界面（好、一般、不理想）
7 仓管系统基于的网络架构、操作系统和数据库（好、一般、不理想）
8 硬件要求（好、一般、不理想）

仓管软件产品系统功能：

9 系统功能对业务需求满足程度（好、一般、不理想）
10 系统功能细节对业务需求考虑的周全性（好、一般、不理想）
11 业务需求的快速配置构建、可及扩展性（好、一般、不理想）
12 系统功能模块之间的统一性（好、一般、不理想）
13 系统功能对业务未来发展的适应性（好、一般、不理想）
软件商项目实施方法
14 实施证明良好的实施方法论（好、一般、不理想）
15 本项目实施周期及交付成果的合理性（好、一般、不理想）
16 项目质量控制体系（好、一般、不理想）
17 项目风险管理体系（好、一般、不理想）

仓管软件商项目实施服务：

18 软件商对本项目的理解程度（好、一般、不理想）
19 项目开发和实施团队介绍（好、一般、不理想）
20 项目中的培训安排（好、一般、不理想）
21 对项目的承诺（好、一般、不理想）
22 项目经理的资历（好、一般、不理想）
23 调动企业方面参与的合理措施（好、一般、不理想）

投资与商务条款：

24 初始投入成本（好、一般、不理想）
25 用户数扩充成本（好、一般、不理想）
26 全周期成本（好、一般、不理想）
27 商务条款（好、一般、不理想）

填表说明：
1 该表用于对参与讲标的仓管软件供应商解决方案进行评估，其中非技术组的成员不参与技术部分的评分；
2 请评分人员根据对解决方案的了解，对评分表内的每一项具体内容作出“好”、“一般”和“不理想”的评价；
3 请评分人员根据大类中的具体内容，对每一项大类进行评分，最高分10分；
4 评分后，本表不做总分的累计，将评分表交予管理部工作人员，由其进行总分的统计。