秘奥软件博客

广州秘奥软件科技有限公司徐总表示：“目前女装服饰店遇到的困难最多，这主要是受汇率、服装专卖店管理软件市场需求的变化和出口退税率下调的影响。”

近年来，国内女装服饰店作为服饰店业中的一员，已经有很多的产品畅销全球，但是利润却一直在低水平徘徊。最令人感到气愤甚至是无奈的是，很多产品较外国的同类产品在质量上并没有什么差异，但根据服装专卖店管理软件单价却比国内的女装服饰店产品高出很多，使得国内许多产品很难进入一些高端市场。面对这样的现象，这就不得不引起国内女装服饰店的从业人员要思考一些问题。

服装专卖店管理软件技术密集型的冲压女装服饰店是近年来国内女装服饰店生产领域发展较为迅速的行业之一，逐渐呈现出高端、大型、精密复杂的发展态势，服装软件系统已经逐渐成为推动我国成为女装服饰店制造强国的重要力量。

目前国内冲压女装服饰店发展特征明显，大型、精密、复杂产品成为行业主流，技术含量将不断提高，制造周期不断缩短，冲压件加工女装服饰店生产将继续朝着信息化、数字化、精细化、高速化和服装专卖店管理软件方向发展，行业综合实力和核心竞争力显著提升，国产冲压女装服饰店已经具备了取代进口设备实力。

价廉物美的中国冲压女装服饰店在国际市场颇受欢迎，国产冲压女装服饰店在我国的女装服饰店进出口总额中占据第二的重要位置。冲压女装服饰店占女装服饰店进出口总额的百分比分别为40.33%和25.12%，我国已经成为国际冲压女装服饰店领域重要的出口国之一。

对此，业内人士表示，国内女装服饰店要想更好的发展，首先就要建立起服装软件系统。品牌的建立在很多情况下是一个比较长期的过程，它的前期投入比较大，广告宣传，企业形象包装都需要一定的时间，属于一种持续性的投入，所以服装软件企业首先就要在思想上给企业做通工作，想通了，思路对了，就能让企业一直朝着正确的方向大步向前，想不通，思路错了，轻则固步自封，难以发展，重则会被市场淘汰。

所以，后期，国内女装服饰店企业建立服装专卖店管理软件品牌。

以服饰行业为例，一些出口企业销售十分艰难，在去年广交会上的定单明显减少。同时，部分企业由于长期忽视在服装专卖店管理软件建立品牌营销渠道，因此，在短期内要在国内市场找到突破口必须下更大的功夫。

男式皮鞋店逐渐意识到实施服装专卖店管理软件的重要性，乃因为认识到大数据能够带来传统的数据来源、技术或应用无法比拟的显著或潜在的业务机会。此外，秘奥软件科技官方网站也包含了大量的使用案例。

卖的最好的产品并不一定是产品质量最好的产品，就充分说明了服装专卖店管理软件产品要有价值，同时也必须是消费者可感知的，只有当产品的价值与消费者可感知的价值相结合能对接的上，服装软件产品才会畅销旺销。男式皮鞋店的满意度对产品是否旺销续销有决定性的意义。

研发一款服装专卖店管理软件的要点：顾客的满意度=顾客使用体会的感知度/顾客的期望值，分子顾客的感知度越高，顾客的期望值越高，顾客的满意度越高。

男式皮鞋店产品由三个层面组成，分为核心产品、外包装、延伸产品。顾客可感知的服装软件产品价值主要是指顾客从给服装专卖店管理软件产品的定位。秘奥软件科技开发管理软件的成效：货币成本、时间成本、精力成本、心理成本等等。 　　

秘奥开发的服装专卖店管理软件就是按照男式皮鞋店的形式，除了显示有“型号、颜色、数量、单价、金额”以外，在下方会有售后服务的条款：

一、凡在一个月内出现断底、断面、断帮脚、严重掉漆质量问题包换；

二、未穿过的新鞋，两只顺向、大小不一、款式差异问题包退；

三、凡在三个月内出现开胶、掉跟、断线、掉浆、泛硝质量问题包修。（注）以下情况不实行三包：出现人为造成因素、处理品、保养不当（如雨天穿鞋、水洗、碰酸、碱、油腐蚀物等）致损者或无销售发票的，均不属于三包范围。卖鞋，卖售后服务就是这么卖的。

尽管面临诸多挑战，秘奥软件科技预测至2015年，20%的全球前1,000男式皮鞋店会将其策略重点放在“服装专卖店管理软件基础设施”，而其重要性等同于应用管理。

尽管有服装专卖店管理软件统计数据显示，服装百货业市场全部逆市上涨、全线飘红；但在这个特殊的转型中，逆市上涨其实承载了众多专业市场、商户的欢乐与忧愁。有老市场的忧，他们忧的是如何能够平稳转型、层层突围；也有新市场的愁，他们愁的是市场如何稳步壮大、快速成熟。

现阶段服装百货业对服装软件真的了解多少呢?以秘奥软件公司近期工作在和业界客户谈论服装专卖店管理软件的事情中，发现太多太多的人对服装企业软件不了解，真是让人担忧，所以秘奥软件公司今天就此分析一下，简单的讲一讲软件系统的原理及中国目前的软件系统现状及服装百货业如何运营，希望对大家有所启发。

服装软件其实就是透过互联网手段进行操作，这个概念在2000年左右最为流行，但当时的网络并没有现在这样普及，支付手段也没有现在丰富，当时的发展是非常的缓慢，只有学术派的人在鼓舍呐喊，做的人也不知怎么回事，以为建个网站就是电子商务了。

服装专卖店管理软件发展都面临三大瓶颈，即：信息流、资金流、物流；当时因为电脑及网络还未普及，所以上网人数相对较少，网络带宽也未普及，所以“信息流”也不发达，当时的网站数量也相对较少，信息也没有现在这么多;同样的，当时根本没有银行开通“在线支付”功能，也没有第三方的支付宝业务，所以假如秘奥软件公司在“网店”上看到一个商品，我很喜欢时，想要交钱给他，却没有办法透过在线支付手段来达成，只能靠去银行汇款给对方，有可能顾客在去银行汇元老款的路上改变主意，不买了，所以这是一个瓶颈；另外最大的还是物流，因为我交钱给你后，我要的商品不可能从网络上直接跳出来，到我的手上，所以还是需要“物流”将商品送到我的手上，这一块的成本是非常的高，同时到底是货到付款，还是款到付货呢?

这里是最大的麻烦，因为有不少人交了钱后收不到货，也有不少人送货上门后，顾客不收，这样对双方都不利，所以电子商务发展了好多年，也没有真正意义的电子商务。

有关服装专卖店管理软件专家表示，服装百货业市场是拉动内需的重要通道，应为9亿农民提供更好的消费场所和最佳的购物环境，为拉动内需、促进就业、改善民生做出应有的贡献。

一个庞大的服装多店需要服装专卖店管理软件的配套，缺一不可。在内地，即便是一些服装产业集群其产业链都很完整，虽然有丰富的纺织原料和市场地缘区位优势，但印染、辅料加工等中间环节是断裂的，影响了行业的盈利能力和竞争力。

服装多店的服装软件运营节奏

所以一般对服装多店进行电子商务业务的一般建议步骤及节奏是：

第一步：以服装多店名义在淘宝商城开旗舰店，开始面对网上消费者;并以淘宝店来整合自己的服装软件供应链;同时锻炼电商团队，达到并保持并稳定到100单/天的目标;第二步：建立线上服装专卖店管理软件的渠道。第三步：在淘宝及其他互联网渠道进行推广，让线上销量达到传统渠道销售的1%以上。

所以对服装多店来说，服装软件是服装多店的管理系统策略的关键，一般网上销售达到100单/天，表示电商开始起步;达到自己传统销售的1%市场份额，表示服装多店的电商业绩基本达标;达到5%左右，是服装多店电商达到比较成熟阶段，但目前阶段线上销售一般最好不超过传统销售的10%，否则会对传统渠道会产生较大冲击。

解决冲突之道

秘奥公司拜访了很多服装多店的电商负责人，他们最大的顾虑是担心管理系统销售及价格会冲击线下销售，这个问题不解决，服装多店是不敢放手做电子商务及淘宝的，以下列了三种思路，服装多店要根据自己实际情况来选择自己的线上线下渠道冲突问题的思路：

1、服装专卖店管理软件是传统渠道消化存货的渠道
　　
现在是很多服装多店是这样的管理系统渠道定位，线上既可以卖合适网络的低价的商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。大部分服装企业及快速时尚行业都将服装软件作为消化库存渠道，对于线下新品就不存在冲击。

2、试用行业软件的调查

很多服装多店在未正式在线下推出新品之前，先在管理软件试用，市场反映好，就可以在线下大规模推广。

3、服装软件是定位于线下服装多店商品的完全不同渠道

如百丽为了担心影响线下，将一些鞋款稍加改良，树立了专供线上销售品牌”Innet”，这样就避免了冲击线下。

另一方面，人才流失严重、设计师待遇不高始终是很多服装企业的一块心病。乌鲁木齐丝路霓裳服饰有限公司设计总监孙秀琴说，由于缺少服装产业支持、缺少服装专卖店管理软件平台以及待遇低等原因，许多服装设计师不得不到内地发展。

随着经验的不断积累，他们意识到做服装超市企业还是要靠品牌。注册公司后，他们开始在电商平台进行推广，将目标市场定位在用于服装专卖店管理软件，经过一段摸索期，后续发展逐步稳定下来。

中小服装超市企业在大品牌的夹击中很容易迷失自己的方向，在扩大市场份额和保持服装超市单品利润等的抉择中往往无所适从。有的中小服装超市企业大部分时候从自身角度出发，认为小客户、服装软件小订单是无伤大雅的，有没有一个样，甚至个别职业经理人还从销售的“28原则”来附和这种说法。

中小服装超市企业勿急功求利

中小服装超市企业由于没有比较过硬的品牌，必然要与同类型的服装超市企业进行残酷的价格竞争。中小服装超市企业在塑造品牌的过程中不能急于求成，认为自己开始做宣传了，品牌的档次就提升了，就要立即提高服装专卖店管理软件中的产品售价。如果服装超市企业还没有开始塑造品牌，就一厢情愿的认为自己是一个品牌，就必须保证自己足够的利润，利润稍低一点就不肯销售。

这样市场占有率又从何谈起呢？一个处于上升期的中小服装超市企业，要提高自己的市场占有率，就要有过几年薄利多销日子的思想准备。只有服装专卖店管理软件中的产品质量优良，你的价格适中，真正做到价廉物美，才有可能迅速扩大服装超市企业的市场占有率。一个服装超市企业也只有到了自己是行业的排头兵了，才能拥有产品定价权，才能按自己的想法去设计产品利润。在此之前，任何服装超市企业都只能是按市场情况定价。只要你的市场占有率提高了，你的品牌也过硬了，何愁没有定价权？秘奥软件公司负责人说道。

中小服装超市企业要坚持不断扩大市场

从服装超市企业的当前情况来看，这些小客户、服装软件小订单对服装超市企业的利润贡献是很小的，但从发展的眼光看，服装超市企业未来的增长点可能就是从目前的小客户、服装软件小订单开始的。特别对大部分的中小服装超市企业来说，市场的空白点只能用“太多”来形容，要想使目前的小客户、服装软件小订单逐渐变成大客户、服装专卖店管理软件大订单，就要有当初创业的劲头，就要有培育市场的观念。

现在时尚流行变化趋势非常快，必须要“跑得比别人快”，才能设计出令人认可的产品，像秘奥开发服装专卖店管理软件一样。因此，任何品牌的打造，本质上都是要对目标消费群体深入理解，进一步理解文化，掌握流行元素，才能抓住打造品牌的关键点——品牌吸引力。秘奥公司这样说道。

在未来的十年中，服装鞋业混合店行业的渠道还会不断创新，不断扩大范围，甚至是不断与其他行业的渠道互相融合，秘奥开发的服装专卖店管理软件会越来越细分，模式会越来越多，服装鞋业混合店企业不可能在单一的渠道中发展，也不可能全面地进攻各种渠道，特别是资源有限的中小企业就更是如此。

依丝丹服装旗下的服装鞋业混合店负责人兴奋地向秘奥介绍他们的服装鞋业混合店运营情况。在他们看来，服装鞋业混合店是服装专卖店管理软件企业未来的重要一环。

开发服装软件的秘奥公司已将这样的认识放在了行动上。徐总多次强调对服装鞋业混合店的重视，服装鞋业混合店成为开发服装软件的重要战略。为此，秘奥调整公司架构，专门研究运营服装鞋业混合店。据了解，目前秘奥公司已经开始负责依丝丹服装业务的运营和上线行业系统。

“我们认为服装鞋业混合店只是一个对传统渠道的有效补充，它并非未来的主流。用个流行的比喻说，它只是奢侈品，不是必需品。”依丝丹服装负责人表示。

为此提供的佐证是，当前服装鞋业混合店最发达的美国，2013年直接的网上零售额占零售总额的比重将达到8%，而2012年中国的这一数据是近5%。按此推算，就算里面有3%的空间，服装鞋业混合店也不会成为主流。

对于服装专卖店管理软件的认识尚未统一，秘奥渠道商已在服装鞋业混合店路上狂奔。今年，秘奥公司完成了服装软件V8.64版本的增发，开始了面向服装鞋业混合店的全面转型。

“无论你重视还是不重视服装鞋业混合店的发展，它就在那里。”服装鞋业混合店有关负责人认为，争论服装鞋业混合店是否成为主流已无实际意义，如何在消费格局改变下重新构建制造业利益格局才是最应该要做的事。

那么，服装鞋业混合店企业应如何面对服装专卖店管理软件的变革?怎样选择符合自己的服装软件渠道?如何利用品牌营销来推动渠道销售?秘奥认为，这些都是未来需要思考和解决的关键问题。

一直以来，纺织品服饰出口是中国出口形势一个重要风向标，而从2008年以来由于受到国际金融危机的影响，同时，也跟服装专卖店软件的上线有所关联。中国服饰企业在出口时遭遇了不同程度的创伤，2009年纺织品出口开始稳步回升。

在建立服装专卖店软件时，服饰企业常常忽略对其赖以成立的基础的考察。然而，这种考察不仅对于防止因对有关服装软件理论赖以成立的假设缺乏了解而出现的误解和不必要的争论是必不可少的，而且对于秘奥所设定一系列服装专卖店管理软件不同的选择中作出正确的判断也是极为重要的。例如，值得一提的是，“服装专卖店管理软件”这个词在服装软件管理学中的使用方式与一般人的使用方式就有所不同。

秘奥软件公司徐总说：“对于管理学中的一系列假设，需要提出的两个问题是：它们易于处理吗？它们与现实世界相吻合吗？”当然，尽管“较通常的是，一种假设是可处理的，而另一种则是现实的，正如秘奥软件公司所指出的，”可能还有这样的理论分支，其中的假设既是可处理的，又是现实的。

由于在管理学理论中存在一种从私人企业而不是从产业开始分析的倾向性，因此就更有必要不仅对“服装专卖店管理软件”这个词给出明确的定义，而且要弄清它与“服装软件系统”中的企业的不同之处——假如存在的话，就应该搞清楚。

秘奥将表明，一种不仅是现实的（即能与现实世界中的企业含义相吻合），而且是易于处理的（即能用服装专卖店软件所发展，企业的定义是可以获得的。这两种分析工具起来的两种最强有力的经济分析工具来处理），当然，我们的定就是边际概念和替代概念，两者合在一起就是边际替代概念。服装软件系统必须“与能被准确表达的正规叙述相联系”。在探索企业的定义时，像软件管理学家通常所做的那样，首先考察经济体制或许是比较合适。让我们来考察一下软件对经济体制的描述。正常的服装软件系统自行运行。

“面料展的吸引力不仅来自于展会本身，更来自于中国纺织企业，来自于中国纺织品市场，重要的一点，就是也来源于秘奥品牌服装专卖店软件的上线成功”，受到了来自各方面料企业和采购商的热捧，在组织等方面均获好评的展会组委会却有着这样专业而积极的认识。

秘奥软件公司对未来服装专卖店管理软件的发展充满了信心：“我们一定不辱使命，全力推动服装店行业发展水平提高，争取在2013年间，借助服装管理系统这一优势主场馆，通过技术的扶持政策，力争把服装行业建设成为华北地区具有较大影响力、设施现代化、项目品牌化、市场规范化、管理科学化、运作国际化、服务专业化、特色鲜明的国际性专业会展名城。”

服饰的认同功能体现在两方面。一方面，通过共同的服饰符号，体现我们对特定的部落、氏族、团体、阶层、职业角色、民族或社会的认同，以及心理和情感的归属。这一类的认同体现的是个人与某个社会群体的一致和相同，因而可以叫做社会认同。另一方面，人们也通过服装专卖店管理软件体现自己的服装店特色与其他成员的不同，表现自己的独特个性特征。

（一）服装店艺术的个性与时尚的结合

现在的服装店已成为了反映着装者社会性的一种无声语言，所以那些标榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装店必会受到消费者、尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里，时髦、有创意的服装店，能够张扬个性，可以更好的来修饰自我，当然，秘奥研发的服装管理系统在一定程度上也代表了时代所赋予它的特定内涵．，这些现存的服装软件系统独特的风格同时也代表了未来服装店消费的发展方向之一。

（二）服装店艺术文化个性时尚与风格相结合

服装软件品牌效应服装店品牌的这种文化意味吸引着人们的向往和追求，尤其是国际名牌．如当消费者认定某一个品牌适合自己穿着时，便显示出对其情有独钟的非凡热情，于是对这种认准了的品牌有了感情上的依托，品牌也就作为一种能激发人们情感的形式而存在。由此，消费者在选择服装专卖店管理软件时便产生了物有所值，物超所值的朦胧概念。现代人们在服装店艺术上占主导地位的审美需要和审美理想，是通过服装店设计师们无数的体验、沉思和奋斗，经历无数局部的变革，最后才形成一个总的服装店流行趋势。

服装管理系统在形成的过程中，既突破传统服装店文化模式，同时又继承着传统模式的很多特性，使风格作为固定的文化特征，根据这些而设计的服装软件系统。然而在当今日渐一体化的世界环境中，服装店风格有着单线的发展危险趋势，服装店文化的趋同性既是现代社会的一大时代特征，又是民族性与世界性的尖锐斗争最激烈的阶段。

（三）服装店生产企业企业对消费审美心理的趋势的掌握服装店企业以赢利为出发点，秘奥软件公司尽可能地采取服装专卖店管理软件这样的软件系统的有效策略来增加企业的销售量以达到赢利的目的，而对服装店市场中消费者审美心理趋势的研究正好满足了企业不断发展的需要。

秘奥一直向来以一流的服装专卖店管理软件管理质量在行业中有着良好口碑，依照企业目前的接单情况，其实无须再靠手工来获取订单，简单的操作系统界面使服装店行业有了更深刻的印象，更好的管理专卖店。

重点领域， 是指在服装行业发展过程中亟待科技提供支撑的领域。 优先主题， 是指在重点领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目。加强针对 重点领域及优先主题的研究、推广服装专卖店管理软件应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全 面有力支撑。而品牌品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品 的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面 的综合特征。
“掌控大数据，洞悉云未来”作为中心议题“掌控大数据，洞悉云服装专卖店管理软件未来”不仅涵盖了近两年最热门的两个存储话题，即云和大数据，同时也算是主题为“云领未来存储载道”主题“云领未来存储载道”的继承和发展，存储的发展方向向来不是跳变的，但更不是一成不变的，会一直致力于紧跟存储的发展趋势，预测存储未来，将最新的存储解决方案提供于企业和用户。

云计算在各行业的应用越来越广泛，越来越多的云应用和云开发项目被呗创造出来。为了帮助国内大量面向企业或个人用户开发云应用的群体，特别开设“开放的云应用公益专场”，这一专场致力于推动国内云计算应用的发展与普及，提高开发水平与加深应用程度。

作为中国IT渠道产业目前唯一的高端产业论坛，将从渠道生态环境的角度，解读大数据与云计算等热门话题，帮助中国渠道实现新的转型与跨越。

数据规模飞速增长、结构化和非结构化的数据使得企业数据变得越来越复杂、企业运作对数据分析处理的速度要求越来越高，此上三点应该是当今每个企业面临的信息化难题。存储在这十几年以来的演进已经到了一个爆炸的时代。大数据我们身处在数据爆炸的时代，我们也身处在云计算的浪潮之中，大数据与云计算，是这个时代最形象的标签。

在朝着云计算发展的道路上，大数据的难题带来了极大的挑战成为极大的挑战，以数据和信息为基础的云计算，依靠对数据的存储、管理与分析。只有掌控了大数据，解决了大数据所带来的诸多难题，我们才能真正洞悉云服装专卖店管理软件计算的未来。

创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。 优先主题： （1）国内外服装流行趋势预测研究（2）自主服装品牌设计开发 和营销推广研究对于品牌的建设和运营， 我国服装产品的生产加工能力和水平处 于世界领先地位，服装专卖店管理软件设计开发和营销推广方面我们与世界服装强国还有较大差距， 是创新的重点和难点。

对于新品上市，很难对各个专卖店、代销商场制订准确的配货计划；也很难对各个专卖店、代销商场进行销售预测与分析。服装企业不能快速、准确地得到办事处、专卖店、代销商场的销售情况，随着分支机构的增多，总部很难对分支机构进行管理与控制。最近在市场上流行一种软件（服装专卖店管理软件）却能把这一系列问题解决，效果非常好，当然这个软件的支出、使用，是一个非常大的投入，一般的企业很难去拥有，但是在效果的比较下，我建议个企业衡量一下它的重要性进行购买。

秘奥一直关注我国服装行业信息化建设，其中间件产品已广泛应用于服装运营商核心系统，积累了丰富的实践经验。近期，“服装专卖店管理软件”项目，为移动互联网发展提供支撑平台，同时也标志着秘奥正在进入一个崭新的服装行业信息化领域。
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面对竞争，服装运营支撑系统尚需优化升级
我国将加快4G网络建设，预计在一年左右的时间内发放4G牌照。这也意味着，继3G牌照发放引起服装新业务爆发式激增之后，新一代信息服装技术将给服装运营商带来新的机遇和挑战。事实上，随着移动互联网、3G、云计算等新技术商业化步伐的提速，服装运营商已经从单纯的语音服务提供商向综合信息服务提供商转型，各种以内容服务为主的增值服务逐渐成为服装运营商参与市场竞争的重要“武器”，对支撑这些服务运营的IT系统提出了更高的要求。

据了解，在此次“服装专卖店管理软件”项目建设中，发挥核心作用的应用服务器是基于JAVA EE架构开发出来的，是一款标准、安全、高可用并具有丰富功能的企业级应用服务器，用于为企业级应用和服务提供坚实的基础架构支持，帮助用户将业务应用集成到一个基础平台上，为中国移动终端营销互联网络运营平台上各类业务的运行提供支撑。该项目的成功实施，将进一步增强电信运营商在移动互联网时代的竞争力。
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业内分析人士指出，移动互联网已成为技术发展最快、市场潜力最大、前景最为广阔的新兴产业之一，对信息服装产业的发展具有重要的影响。三大服装运营商已明确将移动互联网作为重要发展方向。种种迹象表明，随着移动互联网发展浪潮的深入推进，服装运营商急需加快战略转型的步伐。
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以点带面，中间件实现规模化应用
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纵观我国信息化建设发展历程，服装行业是信息化投入规模最大、信息化程度最高的两个企业级市场之一，与其他优先考虑使用国产软件的行业相比，服装企业更看重中间件产品的成熟度和服务的品质，在国产中间件发展的早期，服装业务运营支撑系统领域基本上被国外品牌把控，不利于构建我国自主可控的服装行业信息化建设及应用体系。

作为国产中间件行业的先行者和引领者，率先推出了消息中间件TongLINK/Q、应用服务器等一系列拥有自主知识产权的中间件产品，并积极促进国产中间件产品在服装行业信息化领域的推广应用。

现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动服装行业的发展，时装设计师的创意一旦被消费者，被社会所认可和接受，都会产生巨大的服装专卖店管理软件效应。这样为数众多的服装、款式新颖的服装汇入到服装发展大潮中，加快了服装行业发展进程。