秘奥软件博客

春天，是广州春光明媚的季节，而对于广州秘奥软件科技有限公司来说更是一个收获的季节，除本年度以来，平均每周都要签一个单子外，而更让人喜悦的是与国内知名海嘉仕品牌佛山市众怡服饰有限公司的成功合作。

佛山市众怡服饰有限公司成立于2008年，是一家集设计、生产、销售为一体的快时尚女装企业。公司旗下拥有嫣芝寇“时尚高端女装品牌”和海嘉仕“快时尚女装品牌”，全方位解决女性着装需求。

HYCLASS以字母“H”、“Y”、“S”变化构成一个美女侧面头形，代表着时尚女装，美丽天使的化身。海嘉仕品牌折扣女装、中国女装折扣行业专家，拥有全国最优秀的品牌女装货源。邻近华南最大的物流配送中心，遍布全国直营和加盟网点，构成真正意义的折扣女装连锁经营体系，据了解，在全国各地已发展直营店、加盟店、专柜等346家分店。

经过全面考察、逐步淘汰，广州秘奥软件科技有限公司在三十几家的软件公司中脱颖而出。广州秘奥软件科技有限公司的解决方案从不同的方面满足了海嘉仕服饰提出的要求。从功能上讲，秘奥服装销售管理软件可以支持海嘉仕服饰当前的以及今后在国内外进行业务扩展的需求，从实施角度讲，秘奥有一支经验丰富的专业从事服装业项目实施及开发的队伍，在国内外多家服装公司做过系统的实施。例如维柏斯VITAS服饰、皮尔卡丹、爱汶服装、PARIS 1976服装公司、锦衣华庭服装连锁、芙莱思服饰、新西兰Merric服装、新加坡Iroa服装等国内外知名品牌。他们的服装行业实施顾问不仅对系统非常熟悉，而且会把系统与服装企业的特征结合起来，为企业提供建设性的建议。

秘奥软件在项目实施过程中，在鞋服行业独家引入代表着双方智慧的鞋服企业企业协同管理方案，实现了扁平化管理。顺应互联网时代要求，秘奥软件嵌入微信营销功能、支持手机客户端查询等先进技术。业务流程上，针对企业特点进行了有效优化和控制，提高数据的共享性。在整个企业内，通过秘奥服装销售管理软件系统，搭建了企业统一的信息化平台实现了统一的数据采集口径，形成以快速响应、最小变异、最低库存，整合资源的海嘉仕服饰企业信息体制。

日前，广州秘奥软件科技有限公司组成的服饰连锁店如何转型升级到服装销售管理软件的调研小组，召开了服饰连锁店转型升级专项工作座谈会，对服饰连锁店企业进行了深度调研，为下一步服饰连锁店转型升级规划提供依据。

服装软件引领服饰连锁店成为创业热土

改革开放以来，服饰连锁店服务国家战略，勇于探索、锐意进取，秘奥软件在探索服装店的机制、推动服装销售管理软件高技术方面发挥了重要的引领和示范作用。

经过多年的发展，服饰连锁店已成为初具国际影响力的科教创新资源密集区、我国最具特色和活力的进销存创新中心、服装软件高技术产业发展的引领区。

服饰连锁店创造和积累了多方面的体制机制创新经验。秘奥软件科技率先探索服装销售管理软件市场经济体制改革方向，大力培育创新型市场主体，取得了一系列重大突破，诞生了全国第一家实行服装软件高新技术。

秘奥软件科技率先开展了企业管理等方面的服装销售管理软件试点工作，为进一步深化改革和发挥创新资源优势奠定了基础。

经过近30年的发展，服饰连锁店已成为全球中高档品牌服饰的最大生产基地、服饰连锁店生产基地之一，但在服饰连锁店消费时尚化、个性化需求不断升级的机遇面前，显现出服装销售管理软件转型升级缓慢、发展后劲不足的问题，亟待做软件行业企业给予关注和支持。

据服装业内人士介绍，有国际高端运动装店铺主动洽谈合作要进入市场。而服装销售管理软件也成为运动装店铺的必争之地，但是，几乎没有专门做运动装，其他店铺也几乎例外。

关于服装销售管理软件战略的争论最多。方向的重要性是不用赘言的。战略是一种实现目标的路径。合适的服装软件战略能迅速指向目标，且具有很强的操作性。

软件系统直接为各种战术工作提供判选择依据。当我们检索很多运动装店铺失败的根本原因时，发现很多运动装店铺恰恰是在战略方面出现了方向的问题。但这并没有引起很多决策者的警醒。而且这个现象还在有蔓延的趋势。

我们看到秘奥软件科技在宣传服装软件方针的时候，软件系统功能完善，而且效果很好。这就是战略需要年年讲、月月讲、天天讲的道理。而不讲战略，视战略为务虚工作的思想，直接造成很多决策者占战术工作上的南辕北辙。因此战术是务实工作，服装销售管理软件战略工作同样也是实战工作。

运动装店铺的本质是什么？有两种观点都是有道理的：其一是运动装店铺结果论，运动装店铺是靠着长期的各种工作的慢慢累积出的效应；其二是运动装店铺服装销售管理软件论。

是通过有组织的服装软件系统的规划，将运动装店铺打造成为一种提升销量和价格溢价的工具的。

从营销的角度来看，将运动装店铺理解为一种服装销售管理软件更合理。如果运动装店铺服装软件论是对的，那么成功的运动装店铺策划肯定是能够带来销量的增加的，而且这个应该是很容易对比的。我们只要对比同期销量变化即可。

因此，能带来销售增加的运动装店铺策划工作凭什么不是实战？至于担心陷入运动装店铺策划成功与否的评价标准不统一带来的分歧，完全可以用通过服装销售管理软件系统来解决。只要方向是对的，找到一套服装软件就容易了。

广州秘奥软件科技有限公司徐总表示，运动装店铺长期以运动装为主，缺少做软件系统的基础，同时也缺少标杆企业。虽然此前有个别运动装店铺曾在本地市场有不错的表现，但很快便销声匿迹，因而这个服装软件对于企业来说，是何其重要。

婚纱服饰要找到服装销售管理软件定位的基础，必须清晰地知道来自客户、公司自身以及竞争者的力量，以及在一个不确定的环境下，找到一条可以确定的并可以实现自己能力递升的基石，以及围绕这个基石，创建起来的系统竞争力。

婚纱服饰以中小型婚纱服饰为主，秘奥软件公司从按照总产值看，2009年上半年大型婚纱服饰占8.23%，中型婚纱服饰占47.2%，小型婚纱服饰占44.6%；内外资比例分别为39.97%和60.03%。这样的比例充分说明了利用外资的重要性。

随着人民币的升值，外商在华投资建厂、购置服装销售管理软件、在华的劳动力成本将会上升，这将削弱投资者的热情，使婚纱服饰的资金来源缩小，制约了婚纱服饰提高生产能力、生产技术、更新设备和扩大生产规模的速度。

服装软件对婚纱服饰制造业的推动作用

1、服装软件系统实现行业的优胜劣汰

人民币升值导致了很多依赖简单加工的小型婚纱服饰被市场淘汰，这有利于整个行业实现资源的优化配。面对服装销售管理软件不断出现在市场上，要用“优生优育”的观念指导婚纱服饰结构调整。婚纱服饰需要抓住此契机调整产业组织结构推动整个行业的技术进步和结构升级，优化出口产品结构。

2、软件系统实行品牌和连锁店直接连网

现在的严峻形势迫使本土婚纱服饰大力削减生产成本，并积极采用服装销售管理软件、开发新产品。同时为解决由国内货币升值而引起的国际竞争的加剧，婚纱服饰还要调整经营策略（如上线服装软件），大力推进对外直接投资，从而维持其出口商品在国际市场上的份额。

由于值使得对外投资的外币成本降低，使得婚纱服饰进行海外投资更具有可能性。

在这个过程中，服装销售管理软件不是作为价值实现的单一部门，也不是价值链上一个简单的环节，而是在每个流程环节里都有营销的DNA存在，这种DNA又是围绕上述服装软件系统战略方式来进行的。

经济危机促使出口市场的需求急剧萎缩，使很多牛仔服装措手不及，特别是中小型的企业，为了维持生产状态，舍利求和，使得市场价格频繁走低，市场无序化，这个时候，也有很多做牛仔服装行业的实施服装销售管理软件。

牛仔服装商家也好，消费者也好，利益是他们永远的主题，离开利益和价值，其他就没有什么意义。在经销商的谈判中，秘奥软件公司想最有效的方法就是以服装销售管理软件来跟他谈，他往往先思考的问题就是：经销你的牛仔服装产品到底为他挣来多少利益?抓住了这个首要问题，你就永远是赢家，因为他不可能逃脱这个魔圈。比如你问他，你到底想在我这个牛仔服装产品上每月赚多少钱?他可能不好意思直接回答你的问题，但他知道你是很有把握性的，所以才敢说出这样的话来，你的服装软件产品肯定是好卖的，你才有这种勇气和胆量。

对于消费者来说，有没有价值的牛仔服装产品和服装销售管理软件服务，是他们特别需要关心的事情。我购买你的服装软件，我就是为了有效管理企业，没有价值，产品只剩下最廉价的使用功能。

创造顾客价值、上线服装软件是牛仔服装的首要任务，没有价值的创造，牛仔服装就成了无源之水、无本之木!

房地产大亨任志强说过一句话“我们只给富人盖房。”言下之意就是富人才能买得起任先生盖的房，任先生就是提供一种富人的居住生活方式。像打高尔夫球一样，那是高级商业人士寓生意于健康娱乐于其中的一种玩意，一般人能玩得起吗?也没有这个必要。

而实施服装软件就是要迎合牛仔服装的管理方式，从而塑造出一种与之对称的产品或者服务，凡是个性化的销售通常都会在这方面下功夫。

牛仔服装就是需要能够销售型的管理软件

这是销售范式中最高的一种。它意欲改变一个人的生活价值观和人生观，或者是迎合人们的生活价值和文化理念。有一句企业界耳熟能详的话叫“三类企业卖产品，二类企业卖服务，一类企业卖价值，超一类企业卖文化!”卖牛仔服装文化和卖服装销售管理软件产品是两种截然不同的两种销售境界，其价值就会完全不同。

牛仔服装到底是销售产品还是销售产品卖点、销售利益、销售价值或者是销售文化，秘奥软件公司想这就是牛仔服装不同类型的问题根本，要想达到牛仔服装的超越，是否应该首先在销售上明确其销售目的或上线服装销售管理软件。

很多牛仔服装前期都不考虑自身的实际生产能力、消枆能力，不能充分预见到原材料和人力成本飞速上涨的现状，盲目投资，盲目扩建，并且没有选购适合的服装销售管理软件，造成成本增加、设备闲置，资源浪费，喜好面子工程，这是一些大型企业的通病。

在经济发展迅速的中国，服装业注重在传统行业领域的模式，我们将构建服装销售管理软件的数据管理中心，所有的授权商将在统一的平台上管理货品的进销存退或企业资源，这使得所有的授权商可获得稳定数据支撑与无障碍的信息沟通，并为深度的挖掘数据价值提供可能。

2013年服装业会告诉行业什么？

2013年金秋之季，服装业会隆重开幕。

不可否认，2013年“服装业会”又是国际国内服装业一次不可多得的“盛宴”。然而，有人说：“外行看热闹，内行看门道。”那么，参观2013年“服装业会”后，我们会得到什么启示？它又将告诉行业什么呢？

有行业人士称，今年除多年来一直展出的国际品牌外，还吸引了一批新的服装销售管理软件品牌来参展，一些多年没有参展的服装软件品牌今年又回到展的大舞台，但是国外一些采购商却并不多见。

据秘奥软件公司项目经理邹先生分析说，服装业会本来以外销为主，可是随着会的不断发展，服装业会定位反转，由“外”转“内”，正因为有这种定位，因此国内服装销售管理软件的发展也随着它的变化而逐渐增多。

与此同时，邹经理进一步分析说，无论是广州服装软件展还是服装业展都受到国外一些大展的冲击。比如说上海展与米兰展，时间比较接近，很多客户都忙着去米兰参展，因此分流了部分客人。而这次展正好与法国西蒙服装业相遇，很多国外采购商都会舍远求近，参加西蒙展而放弃展。

此外，也有分析人士认为，由于“欧债危机”的进一步漫延，欧洲服装业市场可能受到冲击，致使服装业采购缩水。

正因为上述原因的存在，使服装业展的人气大大降低。据参展企业透露，此次服装业展人气最旺的可能是一、二号馆，而其他馆人气平平，尤其是比较偏僻的场馆人气最不旺。一家服装销售管理软件参展企业向秘奥大倒苦水，这个展馆客流量太差少，明年一定换一个人气较旺的展馆。

在中国，我们充分借势服装销售管理软件在国内上的影响力，采用品牌授权许可使用的方式，帮助中国企业发展时尚品牌产业。我们注重的是服装软件事业的长远发展，所以在品牌授权的时候把授权商的能力资质与理念看成是首要的条件。

企业终端促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和准备，整合现有资源，从产品、服装销售管理软件、终端、管理软件等各方面加以创新，形成强大的促销合力，不断刺激商家及消费者的需求和欲望，这样才能大幅度提升销量，保证促销活动的成功进行。

对通向技术化的服装企业而言，服务是核心，其次是需要服装销售管理软件进行管理企业。“如果将服务用金额来表示的话，我认为，在产品售价中，服务大概占到30%~40%的比例。”某商家表示，消费者购买服装就是购买了品牌的服务，无论是售前、售中还是售后，品牌给顾客提供的是整套服装解决方案。

如其所言，研发设计，上线服装软件，精良制作，保质保量，甚至连售后都是服务项目。服装企业，无论是量体裁衣还是进行个性化、甚至团购企业员工制服，提供的都是服务。服装企业应扭转此前以生产企业自居的角色定位，开始正视其服务业的行业本质。

“个性化能给顾客带来一种不可言说的尊贵感，通过给产品打上顾客的个人烙印，品牌也获得了客人的更深认同。对于品牌来说，这不仅适用于行业金字塔尖的奢侈大牌，同样也适用于经历高速增长、面临发展瓶颈的高知名度大众品牌，以及那些想在如此激烈竞争市场中分得一杯羹的新兴品牌，同时，对于一个服装企业来说，服装销售管理软件更是良药。”一位时尚界业内人士说，与通向技术化相比，有着更为广阔的市场和更多的潜在客户，也将成为一种新趋势。

“用上服装软件对我们服装企业而言，可以增加生产附加值。同时，定制可以减少库存，增加企业利润。”某商家表示，我们提出的口号是个性定制服装销售管理软件。“通向技术化可能只针对富人，或是政商界人士，但普通消费者也需要定制，因此引领时尚的定制是今后更多的中国企业和品牌发展的途径之一。”

有的企业在促销场地比较注重选择人群流动量大、或者单店消化不理想的终端，没有针对性的地方，相对盲目，而我们高倩有独到的特色，打破一碗水端平的原则、选择有产出的强势专卖店终端，进行重点投入服装销售管理软件的投入支持，以此来巩固厂商的相互协作的推力，同时拉动企业对外的品牌形象，起到表率作用。

让我们在来看看，这几年市场发生了哪些变化，随着中国市场的开放，很多国外零售连锁巨头都在中国有了很大发展，有的开了近300家门店，有的开了100多家门店，并且都是使用秘奥服装销售管理软件，他们所到之处，无不改变当地的市场格局，在一些经济发达的地区，传统的批发渠道正在萎缩，现代零售渠道成为主流渠道。

服装零售业内人士分析认为，最看重的是其未来几年在国际市场的发展前景和在“非羽绒服”领域的扩张。作为一个以羽绒服起家的单品类品牌商，企业正在加速其“服装销售管理软件”的铺设。在秘奥服装软件加盟后，企业有望借鉴快时尚元素，加速其产品线铺设速度及国内零售渠道平台的建立。

又到年初。岁末年初、金九银十，向来都是服装企业高层跳槽的高峰期。如何发掘人才、运用人才、留住人才，是每个服装企业一把手最需要思考的问题。

相关报道显示，服装企业日常招聘工作状态上，表示招聘压力大的企业占40.91%；处于招聘常态化，每月都有招聘需求的企业占27.27%；处于人员流失率高，招聘压力大状态的企业占13.64%；处于人员稳定，基本满足企业需求的企业占22.73%。

调查显示招聘员工的综合成本上，被调查企业中，招聘成本在100元/人以下的占18.18%，招聘成本在100～300元/人的占45.45%，招聘成本在300～500元/人的占20.45%，成本在500元/人以上的占15.92%。对此，报告执行主编崔立标称，在以网站招聘为主的形势下，招聘成本仍居高不下，这与网络招聘极低的效率和人才流失率高有关。

秘奥服装软件对中国人才问题核心矛盾进行了分析指出，目前主要矛盾体现在：

一是快速的行业发展速度与人才供应不足的矛盾，此矛盾形成电子商务领域巨大的人才真空。

二是服装企业微薄的利润与高额的人力资源成本的矛盾，此矛盾形成电子商务企业巨大的成本压力，而秘奥服装软件能够缓解库存压力。

三是服装行业快速更新的知识结构与传统模式的矛盾。该矛盾导致传统教育体制教授的电商知识，还有企业需求服装销售管理软件的脱节严重。

秘奥服装销售管理软件进入零售卖场，也同时改变了消费者消费习惯，以前可能购买商品跑一下市场，而现在他们大不分选择到卖场里购物，因为卖场给他们一个舒心、干净、宽敞的购物环境，而且有很多商品可以在一个地方集中采购，采购完也会上服装软件系统进行采购入库的操作。

据秘奥软件公司所知，国外著名的纺织服装企业及行业协会亦全力支持广州制衣展。有韩国纺织时尚协会、印度纺织服装协会、印度尼西亚服装工业协会等机构纷纷组织本国旗下服装企业到展会现场参观采购。

像服装销售管理软件的这些营销举措无疑迎合了当代服装业与众不同的迫切需求服装软件老板们的喜爱。尽管服装软件的价格不菲。通过对服装销售管理软件的简单分析对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是在小批量、多品种、个性化的服装时代适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。未来关于服装软件企业的市场定位不应该单纯的停留在过小的市场细分基础上也不应该停留在保留阶段，服企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上而应该是对消费有更深刻的理解并在此基础上进行的市场细分。

服装软件的行业知识人士秘奥徐总说，老人头是“服饰”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌并不是因为“老人头服装”这紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫，如同服装销售管理软件。同时为了体现服装的个性化避免服装间的雷同服装零售业的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同但细微之处的差异产生了不同的效果如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。比如外资企业中的白领与内资企业的白领25岁的白领与40岁的白领他们虽然都统属于白领阶层但可以肯定他们对服装的需求与理解是不同的。有的研发服装销售管理软件对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

另外，服装产业基地、南海轻纺城、汕头两英纺织服装城、中山休闲服产业基地、东莞服装产业基地、开平、增城新塘牛仔城等各大轻纺城也组织其范围内生产商、经销商及贸易商采购服装销售管理软件。

秘奥软件公司徐总谈道，当前服装销售管理软件技术日趋成熟，在服装和人性化设计方面有了很大提高，设备生产企业通过不断优化运动机构、机械结构和集合精梳工艺来提高精梳机速度的可靠性、稳定性、提高效能，达到了节约用棉、节约能源的目的。

服装销售管理软件是在管理科学、系统科学、计算机科学等的基础上发展起来的综合性边缘科学。在21世纪信息高速发展的时代中，服装软件系统具有很重要的作用，它的预测和辅助决策的功能，即利用现代管理的决策和支持。服装销售管理软件是一个由人、机（计算机）组成的能进行管理信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用的系统。它能观测企业或组织的各种运动情况，利用过去的数据预测未来；从全局出发辅助决策；利用信息控制企业或组织行为，帮助其实现长远的规划目标。简言之，服装软件系统是一个以计算机为工具，具有数据处理、预测、控制和辅助决策功能的信息系统。服装软件系统是一个人机系统，同时它又是一个一体化集成系统。

秘奥根据现代服装销售管理软件管理技术和网络数据库技术对现代服装业提出的要求，针对减速机的行业特点，通过对泰星减速机厂的调研与分析，设计并完成了比较适合实际情况的服装软件管理的子系统（仓管管理）。

其中有1.物料的市场稀缺程度2.仓管短缺造成的损失3.提前期的长度及变化4.失窃危险性，存储期限的要求通过对泰星减速机厂的调研，采购的物料主要有铸铁，电机、轴承、砂轮、刀具、油漆油类、铸件成品、钢件成品、标准件、劳保用品。对于铸铁和钢铁物料占用仓管金额来说，分别大约为25%，而且它们的价格随市场影响的波动比较大，减速机厂的核心竞争力主要是对铸铁和钢铁的加工及装配，仓管短缺造成的损失会比较大，所以有固定的供应商，采用供应商管理仓管，可以降低仓管量及仓管金额，减少物料缺货率，减少成本。

许多现代细纱机可配置细络联，实行产品运输自动化，既能够做到产品、纱管衔接、减少储备量，又能提高劳动生产率。从秘奥服装软件系统可以看出，细纱卷装采用中小卷已经取得共识，卷装小些，锭速相应提高，可提高劳动产量，有利于节能。