秘奥软件博客

一个成功的服装进销存软件方案必须充分考虑策略、技术与投资等一些重要的因素。这同时，还必须了解你的目标与服装进销存软件的能力范围，这样才可以有合理的期望，并且诚实地检视公司文化的灵活度。

因此，在服装进销存软件方案导入前，首先需要从宏观且全面的角度出发，充分考虑以下六大服装进销存软件的必胜法则。

1、将服装进销存软件的投资回报用于再投资，为将来的持续发展与获利铺路一部分人将服装进销存软件视为带来高投资回报的工具，只想在短期内回收投资的金额。但是真正的服装进销存软件是需要长期发展的，可以获利且加强客户关系。从这个角度来看，服装进销存软件对投资回报则有了新的诠释，应该运用其投资回报再进行投资，以持续发展并维持永续的客户关系。
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2、服装进销存软件的发展必须获得公司各部门高层主管的一致支持，并且以过程为导向服装进销存软件是否能成功，关键在于你是否愿意了解并善于运用客户信息。而有效的服装进销存软件必须重新教育员工与管理阶层，让他们了解整体目标，以及为达到目标而实行的新方案与过程。 因此，只有掌握信息、销售与活动信息，这样才能做得更好。这不仅跟销售有关，更是一个创造学习循环的挑战。由于调整公司文化与作业程序，学习如何改善活动内容，并掌握最新发展。

3、服装进销存软件不仅仅是软件的安装 ，而且公司的组织与作业程序也将随之改变，必须要有所准备。 你必须牢记在心是技术并不能解决所有问题。安装软件并不会提升销售量，不会增进客户满意度，也不会自动产生投资回报。因此，光是安装服装进销存软件软件也无法解决管理上的问题。 但从另一个角度来说，透过服装进销存软件所带来的创意与执行程序的革新，有助于达到企业宏大的目标。而其中关键在于改变自己与客户的行为与习惯。

4、发展更成熟的关键绩效指标，不再只是根据营销活动、与电话营销来衡量服装进销存软件的成功与否。但仍然有些人 是根据营销活动或电话宣传来衡量服装进销存软件的成效的。其实，服装进销存软件提供一套更成熟的衡量标准，其中包含营销方法、时机、产品包装、服务，以及是你公司作业流程之间的关系，绩效表现和个人与客户区隔脱离不了关系。一句话，这套标准远超越营销活动与电话营销。

5、了解真正的目标：不要求卖出产品，而必须要真正以客户为中心。
在决定导入服装进销存软件前，不少企业并不清楚自己在做什么，更不了解自己的远景是什么，以为服装进销存软件只是可以帮助销售产品的工具。服装进销存软件的真谛在于——以客户为中心，即满足客户的需求，进一步创造新客户，而不是仅限于产品销售与促销。 对企业而言，一方面，服装进销存软件既有助于增加销售量，又可以帮助你了解客户，掌握商机；另一方面，服装进销存软件可以提供对客户的了解，提供你所追求的客户关系，包括交叉销售以及与客户的互动，而不损害客户满意度与忠诚度。在经济持续低迷的今天，向这个方向发展无疑更为重要。
所以绝对不要制定太过浮躁的目标，透过服装进销存软件增加销售量，而是要具体考虑：如何降低整体营销与销售成本？如何维护并提升客户满意度、销售量与获利率等问题。

6、重新组织对客户的观点，着重客户关系而非交易关系。
重点在于了解客户行为，了解何种客户对何种刺激或营销活动会有反应。服装进销存软件便是重新组织与客户的互动，仔细的分析其互动关系，并在适当时机，透过适当渠道，提供适当的产品给客户。先进的数据仓库与服装进销存软件结合将有助于对客户特性的了解，进而发展适当的产品与解决方案，决定产品的价格与互动方式，以满足客户需求。 以客户为导向，而不仅仅只是互动与交易。服装进销存软件不只是让客户购买你的产品，它更可以帮助你进一步了解客户，知道他们如何使用你的产品，知道他们在工作与居家生活中如何运用你的产品与服务，并让你了解服装进销存软件解决方案的价值所在。

也只有这些主管才能真正决定公司组织的改变，并整合公司内各部门的力量。如果不能由全公司彻底执行的话，那么服装进销存软件将无法完整执行，只是各部门分别完成的个别工作罢了，这样服装进销存软件便失去原有的价值。成功的服装进销存软件能分析长久以来积累的客户信息，做出详实而正确的分析，告诉你如何满足客户需求，评估自己的作业流程、客户沟通、销售方式、销售渠道与利润。

??? 中小企业服装进销存管理软件的应用数据统计，加上厂商对该市场不遗余力的投入，以及各专家机构的预测，种种现象都表明了未来几年内服装进销存管理软件在中小企业中高速发展的趋势与潜力。毫无疑问，大多数中小企业都将会借助秘奥服装进销存管理软件的力量，从而进一步提高自己的盈利能力与市场地位。现阶段，服装进销存管理软件在许多中小企业中的发展可谓是一片热火朝天，并且有越来越多的中小企业体验到了服装进销存管理软件给他们带来的显著回报。与此同时，服装进销存管理软件厂商也纷纷意识到这一市场的巨大潜力。

??? 服装进销存管理软件可以帮助中小企业增进客户满意度，打造更多忠诚客户，加强自己的竞争优势。它不仅帮助中小企业优化了电子商务、广告战略等经营活动，而且管理并分析了组合，改善了市场活动的成效。通过将订单、销售仓库与库存管理等流程融为一体，服装进销存管理软件显著降低了中小企业的经营成本，节省了时间与可用资源。此外，秘奥服装进销存管理软件具有独有的灵活性，确保了它能够被轻松集成到公司现有的商业流程之中。还能根据商业需求的变化来自定义操作界面与流程，使其更加用户友好。

??? 服装进销存管理软件能让中小企业了解哪些渠道将会帮助他们提高营收，该如何把公司中的各种设施、技术、应用、市场等有机结合到一起。销售队伍自动化作为一种关键的服装进销存管理软件组件，能直接或间接地挖掘客户购买潜力，以提高企业盈利。

??? 此外，秘奥服装进销存管理软件能够让中小企业更加简捷地预测销售业绩，测量企业绩效；能够更深入地挖掘横向与纵向销售机会，创造一个评估销售流程的平台，识别出现有的问题、最新的趋势，及潜在的机会，直接或间接地增强了企业的盈利能力。

??? 秘奥软件科技有限公司事实证明，服装进销存管理软件给中小企业带来了正面的投资回报。该进销存系统所收集的通讯、采购与互动信息加深了企业对客户的了解，简化了知识管理，并运用这些知识来提高销售，扩大回报。服装进销存管理软件大幅改善了中小企业的销售流程，并为销售活动的成功提供了保障。缩短了销售周期的同时，也加强了潜在客户的机会管理。杜绝了以往由于潜在管理不当而造成的损失。信息更加集中，销售人员也更加有的放矢。通过分析这些客户交易信息，未来交易的成功率得到了大幅的提高。

??? 服装进销存管理软件促进了客户互动，让公司站在客户的角度来加强与客户之间的关系。它帮助企业生成并保留住忠诚客户，并创造了为他们提供更卓越的服务的机会。秘奥服装进销存管理软件便捷、有效地向员工提供了客户的相关信息，帮助他们进行正确的决策，同时也巩固了企业与客户之间的联系，及时判别出客户未来的需求，并设法满足这些需求。为中小企业员工访问共享知识库提供了一个绝佳的途径。借助这一数据库中的客户历史数据，企业能更好地了解客户行为，分析客户喜好，以便有针对性地提供更优秀的产品及服务。

一个显而易见的库存难题是终端消费不畅，而服装业的寒冬很可能还要持续很长一段时间，秘奥服装进销存软件公司表示在国外市场低迷、国内市场增速放缓的大背景之下，终端消费恐怕短时间内很难出现明显好转。去库存、求发展，在这个寒冬，不少厂商转型的步伐已经迈开。

服装进销存软件市场一路发展而来，每一次跨越式的进步都由一类新技术所引领。

对于企业来说，投资任何一款信息化软件，都会有投资风险，甚至还会出现建设周期拉得过长，运维成本过高等现象。基于云计算架构的服装进销存软件，几乎不需要在软硬件上花大力气。系统不仅能够有效降低信息化投资风险，节省运维成本;同时软件厂商，秘奥软件以SaaS形式推出的服装进销存软件应用，让企业在数据管理上更有安全感，在价格上更灵活优惠，性价比高，还能实现无缝过渡，免费自助升级。

1、最大程度提高内部管理水平，保障数据安全

服装进销存软件是运用基于互联网提供软件服务的软件应用模式(SaaS)向用户提供的系统。软件所提供的服务包含了颜色尺码，涵盖了企业日常管理的基本模块和主要的IT基础设施，被研发人员称为企业迈向规范化管理的助推器。

秘奥服装进销存软件最大优势就是减少硬件与后期维护成本，产品基本上都是可以按月按年来付费的，你可以先尝试使用，如果不适合自己可以随时更换，基本没有代价，这要比传统软件一下掏几十万的风险要小的多。而对于后期的维护，基于云计算的高弹性与快速拓展性，可以迅速的进行OA内部的一系列变化需求，绝对是减少软件维护成本的一项利器。

运用现代IT技术，软件功能被多个主机分担，更稳定，更易维护。企业也减少了IT方面的开支和IT人员的配置，企业以最小化的开支，最大程度的提高内部管理水平，让企业摆脱IT的属性，专注于进销存管理属性，更容易提高企业管理水平。互动服装进销存软件，除了用传统的用户名密码 来管理安全，也运用的加密文件来保障企业数据的安全。

2、软件应用更为广泛，覆盖只能手机

移动互联时代，服装进销存软件的应用已经不再局限于电脑，基于智能手机、平板电脑等移动终端的云服务需求一触即发， 软件市场也在顺势向移动领域靠拢，秘奥正成为软件市场的一匹黑马，为软件市场新业务的发展提供了良好契机。

不转型就没有生存的空间，现在品牌的设计、销售、服务整体这一块已经在运作中了。

在福建，这个曾经以出现多个运动品牌而出名的地域如今也遭遇了服装寒冬：各大运动品牌在频频关店，有着体育品牌业绩“晴雨表”之称的订货会也是一片惨淡。公告显示，匹克、安踏、特步等知名品牌明年二季度的订单总额普遍下滑。

在日前刚刚结束的明年二季度订货会上，秘奥服装进销存软件得到匹克发布消息：订单总额下滑20％到30％，其中，服装类订单金额大幅度下降。匹克集团公关部经理刘翔表示，订货金额下滑反映分销商对市场信心尚未恢复，处于观望状态。加之清货费用及品牌费用不会降低，公司的盈利能力也会随之下降。

对企业家的这种认知除了源自投资学自身价值理论的发展，某种程度上也涵盖了其他学科对微观个体的认识与服装仓库管理软件的需求。但在具体内容上与传统观点存在分歧，甚至针锋相对。比如对利润的认知，传统经济学、管理学对企业经营的认识就是追求利润最大化。

传统的服装仓库管理软件开发商需要加速向移动互联领域转型，否则便可能被淘汰。

很多人或许已经发现，互联网正在变得越来越“轻”。

互联网变轻的两个表征是：

一、终端更轻了。秘奥服装仓库管理软件公司根据IDC等市场研究机构发布的数据，2011年，也即在IBM兼容架构PC诞生30周年之际，全球智能手机出货量首次超过PC，达到4.91亿台，较PC多出1.38亿台;而在PC的3.53亿台出货量中，还包括了1700万台平板电脑。这表明越来越多的用户开始尝试并习惯以易携带的智能手机、平板电脑等轻型“体验工具”来获取感兴趣的信息与应用，抑或是与他人沟通互动，至于PC则逐渐向重型“创造工具”(创造信息与应用)的方向转变。

二，应用(Apps)更轻了。以前，服装进销存软件是被封装在光盘里交付给用户的，而今则可以从各种应用市场里下载;不仅如此，许多应用都是软件和云服务的整合，应用因此而变得更小更轻，此外，将数据保存在云中，更新由云中推送，这也优化了用户体验、简化了操作流程。

秘奥服装仓库管理软件针对越来越轻的互联网，未来的产业创新趋势可能会表现在以下两个方面：

第一，移动互联网的实质是以多元化终端实时访问“数据宇宙”(Data Universe)。和PC主导的时代不同，今天，服装进销存软件、信息源、网站和社区都被独立封装为应用，进而出现在“应用服装进销存软件市场”的货架上;而随着用户访问数据的习惯从随机的、应需求而动的检索，到刻意的、应个性与喜好而动的订阅，搜索引擎作为互联网信息入口的功能将在某种程度上被削弱。

第二，移动应用平台和应用都面临着同质化问题，如何打造个服装仓库管理软件性化的用户体验，将成为横亘于平台服务商、应用开发商面前的一个挑战。

用户下载最多的可能还是常用的那几十个软件，但问题随之而来——应用开发商当然希望产品无论跨何种平台都能带给用户以熟悉和一致的体验，但对用户来说，平台的差异性、应用的个性化感受会越来越模糊。

因此，对服装仓库管理软件和服务提供商来说，怎样创造一种无缝的服务，使用户基于各种终端的体验都是精彩的，这将是重大的挑战——当然也是机遇。

但在实际操作中人们却发现存在很多问题，秘奥服装仓库管理软件举一个形象的例子：当你雇佣一个经营者为你经营企业，考核的标准就是利润最大化，那么他完全可以不顾一切地用尽一切手段来实现这个目标，但使用的手段极有可能会损害企业的健康发展，甚至是生存，比如不顾质量一味降低成本，不顾市场一味提升价格。

“因原料成本提高，少数畅销品种价格亦有所上调，但传导到面料市场，传统面料产品却难以实现提价销售。”广州秘奥服装进销存软件介绍，近期，纯棉纱市场行情还是平淡，上游棉花市场价格较前期继续上涨，在国家收储价提拉下，棉花现货价格处在上涨状态，这对不景气的棉纱市场起到一定支撑作用。“但对于依然生产普通面料的企业来说，由于缺乏产品销售出路，反而是一种压力。”

对于毛针织服装的工艺流程，秘奥服装进销存软件全程概况：

毛针织服装是羊毛为原料的针织衫，其主要特点是延伸性强，弹性好。因此能紧贴人体，又不妨碍人体运动，且具有良好的柔软性和保暖性，因而穿着舒适，服用性能优良。

（一）毛针织生产工艺流程
毛纱进厂→原料检验→准备工程→编结工程→成衣工程→成品检验→包装入库
毛纱原料进厂入库后，由测试化验部门及时抽取试样，对纱支的标定线密度、条干均匀度等项目进行检验，符合要求方能投产使用。
进厂的毛纱大都为绞纱形式，须经过络纱工序，使之成为适宜针织横机编结的卷装。编结后的半成品衣片经检验进入成衣工序。成衣车间按工艺要求进行机械或手工缝合，根据产品特点，成衣工序还包括拉毛、缩绒及绣花等修饰工序。最后经过检验、熨烫定型、复测整理、分等包装入库。

（二）原料检验的目的原料的线密度数偏差、条干均匀度、回潮率和色牢度，直接影响产品的质量。因此，对原料进行检验，发现问题，可及时修订工艺，采取技术措施防止影响成品的质量。

（三）准备工序的目的和要求送到羊毛衫厂的各种毛纱，大都是绞纱形式，不能直接在针织机上进行编结加工；同时在这些纱线上还存在着各种疵点和杂质将影响编结的质量和产量。因此，准备工序的目的是将绞纱绕成筒装形式，以适应编织生产中纱线退绕的需要；清除毛纱表面的疵点和杂质，对毛纱进行腊处理使之柔软光滑；根据工艺要求对毛纱作加捻、并股处理以提高毛纱牢度和增加毛织物厚度。
络纱时应尽量保持毛纱的弹性和延伸性，要求张力均匀，退绕顺利。

（四）羊毛衫编结设备、编结类型及衣片检验
编结是羊毛衫生产的主要工序，其编结机械有横机和圆机两种。由于横机相对具有较多优点，如可用增减针数的手段来编织与人体相适应的衣片，不需通过裁剪就可成衣，既节约原料又减少工序，花型变化多，翻改品种方便等，因此羊毛衫企业大都选用横机编织。但由于圆机具有速度快、产量高的特点，也越来越受到一些厂家的重视。
按羊毛衫编织类型可分为全成形和裁剪形两大类。全成形编结是采用放针和收针工艺来达到各部位所需的形状和尺寸，编织后不需要进行裁剪就可成衣，多用来织以动物纤维为原料的高档产品。裁剪类可分局部裁剪和整体裁剪两种方式，局部裁剪一般在挂肩和袖山头处采用台阶式拷针（去针括针）工艺，然后局部裁剪来获得所需的形状尺寸，裁剪的损耗量小，而产量可以提高，这种方法多用来编织全毛的细针距织物、提花组织等中高档产品。整体裁剪一般是指通过圆机编结成匹布后，完全通过裁剪形式来获得所需的形状和尺寸，采用这种方式，裁剪损耗大，一般在低档原料中应用。

横机上生产的衣片下机后，必须经过逐片检验符合要求才能进入成衣工序。衣片检验的内容有衣片的规格（即单片的长度、罗纹长短、夹档转数、收针次数等），单片重量及外观质量，外观质量包括漏针、花针、豁边单丝等。
检验衣片的密度、规格应待衣片充分回缩后方可进行。衣片在编结过程中，受穿线板、挂锤等的纵向拉伸，加之编结时的张力，使下机后衣片的密度、各部位尺寸与成品实际要求有较大差异，因此下机后的衣片，经过静置一定时间后，不再回缩才可反映实际密度、规格。但是这种自然回缩（松弛收缩）的办法时间较长，实际操作中往往采取各种外界加压法，如团缩、掼缩、卷缩等方法来使衣片快速回缩。

从出口市场方面来看，棉织物和长丝织物月出口量都是在逐步回落，但棉织物的回落速度比长丝织物要更快一些。秘奥服装进销存软件业内人士分析，棉织物销售下降主要是受价格影响，上游棉价逐步提高，下游需求不旺导致成交价格难以随原料价格抬高，两头挤压让相关生产企业日子并不好过。

国内企业迫切需要不断降低成本、缩短采购周期和交货周期、提高对市场的反应速度。从“以量求生存”向“以质取胜”乾坤大挪移。服装进销存技术无疑是帮助企业解决上述问题、实现二次飞跃的利器。国内的服装企业老板或多或少是知道IT的好处的，而且也在不同程度上利用服装进销存技术。按理说，服装行业信息化的买方市场应该很大，应该播下种就能发芽结果。但事实并非如此，国内有能力有条件真正实施IT，并发挥效益的服装企业实在是凤毛麟角。造成需要难以转化为实际的购买需求的原因大致有三：

首先，企业缺钱。信息化是要花钱投资的，但国内企业普遍资金短缺。企业里各个环节都伸手向老总们要钱。服装管理系统自然是好东西，但却未必是企业的第一需要。

其次，管理滞后。服装管理系统是提高企业竞争力的好武器，但它要为管理思想服务。许多企业的管理模式还停留在计划经济时代，企业的管理思想与IT所代表的先进管理思想南辕北辙。IT无法与企业管理志同道合。

最后，服装管理系统供应市场不成熟。真正懂得服装企业用户需求，能为服装行业把脉的服装进销存厂商和咨询顾问公司不是很多。用户在信息化建设上，显得很无助。据秘奥悉1999年，某知名品牌体育公司在考虑上服装管理系统时，也咨询过一些顾问公司。但他们很快就发现：没有专门为服装行业信息化开设的“诊室”，无处投医。

?? 秘奥服装进销存软件是一款专为中小型企业、店铺、专卖店等销售行业量身定制的进销存管理软件，进销存系统。是对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理，从接获订单合同开始，进入物料采购、入库、领用到产品完工入库、交货、回收货款、支付原材料款等，每一步都为企业提供详尽准确的数据。

?? 对于服装企业来说，要上服装管理软件项目时必须意识到服装业与其他制造业的差异性。服装是快速时尚消费品，它具有多变、易逝的流行特点。抢先生产出市场需要的产品对企业信息管理来说是一个挑战。

　　服装企业是劳动密集型生产企业，随着东南亚服装加工企业的崛起，中国劳动力成本优势受到挑战。因此每个季节都有很多服装企业向银行等金融机构借贷大量的运作资本以扩大规模，提升产量，这当然就要付出大量的贷款利息，这些利息无疑又将本就不断减少的利润吞噬掉了一块。为了保证现金流量和投资回报最大，需要来自产品和分销两方面的财务信息。如何在管理模式和信息化应用方面进行创新就成为了摆在服装人面前的问题。

　　有的服装企业盲目地以为服装进销存系统具有无所不能的效力，以为一个软件就能解决企业管理中的任何疑难杂症。比如在物料编码、订单处理上，服装企业有细分化、个性化需求，可现在不少企业却将其他制造业的信息管理模式硬套在服装业上，导致水土不服。

　　服装进销存系统会改变或替代原有企业中的许多环节。正如前面提到的那位服装企业老总所说的，员工可能会不适应新系统带来的变化。最充分的准备也不能保证一个系统的理想运行，一点差错都不出。但无论如何，下面的要点十分重要。管理层必须支持和参与工程，最好是能坐镇服装管理软件工作组的决策层。客户必须提供充分的材料，更重要的是，相关的人必须参与其中。这些参与者必须是可以做决断的人，如财务经理。选择一个不断改进系统的供应商也十分关键，以便于满足企业和行业的未来发展要求。

　　中国工业化的底子相对较薄，许多企业管理的规范化、制度化不健全，有的尚处于“人治”的阶段。而服装管理软件管理的核心是制度标准化，它能最大程度地减少人为的管理因素。

　　所以一旦开始秘奥服装进销存软件项目实施，企业必须决定选择何种项目实施队伍，选择企业业务模式和客户服务准则与服装企业业务需要最接近的实施伙伴。

服装进销存管理软件是一款专业的库存记帐软件，是从ERP系统的基础与核心功能中完美独立出来的软件系统。 对服装进销存的实施，其方法对策也跟ERP系统是大同小异的。如下：

对策一：赢得决策层的充分支持和授权

服装进销存系统实施的本质，是管理的变革，是“一把手”过程。决策层除了在项目会议或其它场合中表示对进销存的重视以外，更重要的是对项目经理进行充分授权。这是因为，项目是依靠一个矩阵式的项目小组来推动的，工作资源主要来源于各个部门。在国内企业中，部门之间沟通困难是普遍现象。

对策二：以业务流程优化为基础

服装进销存软件的灵魂是蕴含于其中的管理思想，技术是支撑。其中的重要内容是业务流程优化（BPR）和知识管理。不以业务流程优化和知识管理为目标和基础的进销存，就会成为IT黑洞。这样的例子比比皆是。

对策三：规范而且严格的项目管理

首先要制订详细、系统、务实和动态的项目规划，并用新的计划来不断适应环境的变化；然后，采用适当的方法对项目目标进行透彻的分析，同时要确保所有项目目标和活动得以生动形象的交流；其次，精心组建项目小组，包括小组结构、项目经理和成员、建立项目管理规范，还要对项目经理充分授权，项目经理也要身先士卒以确保项目进度和成本控制；再次，项目实施的重要事宜必须得到明确和及时的决策，应当把公司最高决策层的签字视为项目的一个出发点；最后，各部门必须全程主动参与。

对策四：小步快跑

要将服装进销存软件的实施分解为几个小的部分，每次集中精力迅速完成其中一部分，然后再在适当的时候完成另一部分。如果试图同时完成所有的项目目标，只会造成重复劳动，既浪费时间又浪费钱。而且每实现一个目标就要进行一次评估，确保整个项目能得以控制。

对策五：慎选合作伙伴

无论是管理咨询阶段，还是软件实施阶段，一个信誉卓著、诚信负责、经验丰富的合作伙伴，将会对项目的成功和应用效果起到非常重要的作用。否则，无论自己的决心多么坚决，无论项目管理团队多么精干，最后的结果都将是被拖入进退两难的泥潭。

对策六：以实用、够用、好用、耐用的原则选择服装进销存软件

在软件选型时，要避免贪大求全、一步到位的倾向。即使是IBM、GE也永远无法做到这一点。这是因为，公司以及其置身其中的环境在发展和变化；与此同时，IT技术及服装进销存也在日新月异地进步。因而，期望一步到位的想法是幼稚、荒唐和危险的。不同的软件，有其不同的优缺点，我们要做的，就是根据我们的需要，挑选软件或其组合，以达到最好的成本、效率和可靠性。

本进销存系统支持多品牌、多店多仓库管理，支持条码扫描录入单据，支持各种要求打印，包括收银小票，支持多种格式数据导入，包括EXCEL文件、盘点枪扫描的文本文件等。

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在服装进销存等项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表秘奥公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将秘奥公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将秘奥公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。

所以售前人员应该具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：

1.熟悉自己的产品。例如秘奥服装管理软件、秘奥服装进销存、秘奥服装DRP、秘奥服装销售管理软件等产品。

2.具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。

3.对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。

4.作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。

5.熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。

6.能力熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。

7.熟悉项目招投标的一般程序。

8.善于交流，有良好的沟通能力和技巧。

一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对秘奥服装管理软件、秘奥服装进销存、秘奥服装DRP、秘奥服装销售管理软件等系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。

滞销服装的存在多少都会让门店的管理者头疼，各个管理者都希望滞销比率控制在一不定的比例当中，那么我们应该如何对门店的滞销服装进行管理以达到这种理想状态呢？

解决服装滞销的问题无非要从三个方面进行，第一提高店铺信誉，第二找到优质货源，第三加大推广力度。这三个问题看似简单，可做起来却是非常困难。

对于已经存生的滞销服装，我们可以通过以下四途径解决：

1、配套销售：通过对商品的重新组全，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣；

2、降价促销：这种方式是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。

3、搭赠品：针对某些滞商品可以搭赠品的方式销售，但这类促销对赠品的要求会是消费者需要的或者是喜欢的。要是赠品费者激发不了兴趣，效果就会明显下降。

4、激励店，提高店各积极性，和对该商品的关注度。常用的方法是增加销售提成。

除此之外，我们还应该加加宣传工作，集中陈列，不要喧宾夺主，价格设计要简单有吸引力等。当然最关键的还是控制好滞销比率，关于这一点笔者认为门店管理者应该购买一套秘奥服装进销存、服装管理系统或服装销售管理软件来控制，当然你也可以选择其它品牌，依据自己的管理需求。